春天行动以来，合作区二纬路支行持续开展对公团险业务营销，截至二月末，成功营销两户对公团单，超额完成网点任务计划。
对公团险业务一直是网点营销空白，没有成功营销经验，网点根据上级行部署，第一时间研究产品，规范营销话术，保证客户经理熟练掌握产品内容。为了成功出单，二纬路支行通过对对公客户的日常维护与走访，认真梳理出对于团险业务有需求的客户名单，安排专人进行电话营销。在营销过程中，我行了解到一户对公客户一直以来都在其他保险公司做团险投保，网点负责人与客户经理便主动上门，将我行团险产品与其已投保的保险公司产品进行逐条对比及保费测算，并邀请农银团险经理上门为客户解答关于理赔等相关内容，客户深刻感受到了我行的热情与专业，最终选择在我行承保。
团险业务首单的促成不仅提前完成了网点任务计划，也为网点后续团险业务的营销提升了信心。截至目前，网点又对接了两户对公客户，一户已经成功签单，另一户正在对接洽谈中。
