建行江苏省淮安分行开展国际业务专项营销，全力攻坚地区大国际收支客户，夯实客户基础加快跨境金融发展。一是全覆盖走访挖掘。全覆盖开展存量客户走访，全面了解客户在各金融机构结算、贸易融资、外汇交易点差等经营及金融服务需求情况，上下联动深入挖掘。二是“一户一策”攻坚。在掌握客户情况基础上，对重点攻坚目标实行“一户一策”，成立分行行领导挂帅的攻坚小组，开展高层营销、精准营销，全力攻坚国际收支头部客户。三是分层分类营销。对地区大国际收支客户进行分层分类营销，实行“先易后难，先存量后他行客户，先切入结算产品后授信支持”营销策略。对存量重点客户“促提升”，力促国际业务产品全覆盖。对他行重点客户以产品、价格、服务“寻突破”，坚持量价平衡全力挖抢客户在他行的国际收支量。四是压实责任盯过程。建立营销通报和督促考核机制，加大营销指导力度，加强推动细节管理和过程跟踪，确保“天天有跟进、周周有进展、月月有成效”。每周统计通报客户营销走访情况，每月评选“跨境金融营销之星”，不定期整理发布成功案例，并加大激励约束力度，营造以虎狼之势争抢头部客户国际收支量的良好氛围。
