工行宜春奉新支行借势发力强推动“烟草贷”扬帆破浪开新局近年来，工行宜春奉新支行禀承“不做小微就没有未来”经营理念，积极支持县域小微企业和民营实体经济发展,不断加大普惠金融业务的营销、服务和宣传力度,积极推进“烟草贷”等普惠金融业务的发展。该行抓住烟草商户云POS新零售平台上线的契机，加强与县烟草公司的联系、沟通和合作，借助县烟草公司渠道和工商银行云服务，借风使船，“烟草贷”扬帆破浪开新局。截至2022年1月17日，该行上报烟草贷白名单客户149户，获得授信82户，授信总额 889.8万元，2022年一开年，累计提款37户，累计提款金额383万多元。奉新支行“烟草贷”新年启航加速快、效果好。
一、把握商机，抢布工行商户云POS。烟草公司云POS收款推广，奉新支行敏锐发现了“商机”，迅速组建专项营销小分队，积极开展烟草商户云POS新零售平台收单业务的营销。该行相关领导和营销人员多次上门走访烟草公司领导和公司销售部门负责人进行沟通和洽商，详细了解烟草经销商的具体经销合作模式和烟草销量，收集烟草经销商户信息，“按图索骥”，广布烟草商户云POS新零售收单平台，为“烟草贷”的发展奠定基础。
二、发挥“普惠+网点”优势，合力营销效果佳。该行利用烟草公司开新品推荐会等经销商集中的不多机会，派遣网点理财客户经理和信贷客户经理上门向商户宣讲工行云POS新零售收单平台同时，路演工行“烟草贷”等普惠业务产品，并现场办理银行卡和烟草收款码，开通手机银行，现场收集“烟草贷”白名单上报资料。
三、贷前调查与客户网上申报、手机提款培训相结合，受到客户好评。该行依据烟草公司提供的烟草经销商名册，在筛选营销目标商户后，逐户走访了解商户经营现状、融资需求，介绍工行“烟草贷”产品优势，对于意向客户，现场演示并详细讲解工行“烟草贷”的便捷，操作简易，贷款可“即提即用”的优势。信贷营销人员展现的熟练的业务能力、高效的需求响应获得客户的肯定。
四、依据烟草公司商户资信，确定上报“白名单”功倍事半。该行将县烟草公司提供的商户销售数据，商户在烟草公司等级等资料，全面梳理和筛选，确定上报“烟草贷”白名单和授信额。该行信贷营销人员白天跑市场，晚上加班整理资料，根据商户销售数据及打分情况核算商户的授信额度，抢时间在新年即将来临之际，整理贷款资料，完成146户白名单客户上报。
五、严把准入，强化贷后，严防风险。该行指定信贷精干营销人员梳理和分析商户至少两年以上烟草销售数据，认真做好“烟草贷”白名单遴选上报工作，将风险防堵在“白名单”之外;对预选“烟草贷”白名单，由分管领导与信贷营销人员一同集体逐户对照打分卡打分筛选，对商户贷款风险进行第二次“过滤”。商户提款后，及时对贷款资金进行流程化管理，实时动态监测贷款资金流向，做好“烟草贷”资金定向支付，防范挪用，切实防范贷款风险。
通过对“烟草贷”的推广，一方面密切了我行和烟草公司的关系，为双方开展深入合作打下基础;另一方面，为广大烟草商户创造了便利，有效解决烟草商户资金周转问题，赢得良好的口碑，为我行营销商户收单、分期付款等产品提供了新的切入点。该行通过“烟草贷”的营销与宣传，办理三方绑卡86户，信用卡95张，活期存款1056万元。鄢和利
