建行江苏省淮安分行围绕“搭场景、分群体、选行业”九字方针，推动普惠金融业务快速发展。一是“搭场景”。利用长期以来在淮安地区服务政府和大中型企业的优势，深挖当地上规模的客户群体，搭建包括供应链、商户交易、综合金融服务等服务，延伸上下游客户服务，利用产品全生命周期物流走向，拓展客户端连接；主动争取不动产登记、工商注册服务、汽车检测等政务便民服务功能开通，通过政府服务引流；通过“惠懂你”出海，拓展平台引流，开拓生态流量入口和数据源。二是“分群体”。通过存量业务数据、工商数据、税务数据和其他三方数据，对当地的各特色产业、客户群体进行集中分析，研判各客群的特征，主动为各类客户群体的特征、金融需求进行研究，结合产品特点、功能匹配产品和服务，形成产品服务方案，集中推动营销。利用数字营销打法，定期分析数据，逐步调整、完善产品与客户的搭配组合。三是“选行业”。加大对制造业，特别是优质制造业、高新技术企业、绿色信贷客户的营销力度和信贷倾斜，重点通过配套差异化授信方案和条件，精准提供企业由小做大做强的金融需求，陪伴企业共同成长，提高企业合作粘性，实现长期合作。通过主动加强对制造业、绿色信贷等行业的支持，逐步调整信贷结构，优化信贷结构。利用供应链等产品逐步向上下游客户渗透，强化资金体内循环和客户新增。
