在上级行正确领导和大力支持下，工行保定定州支行认真贯彻落实“第一个人金融银行”战略，上下协调联动，攻坚克难，历经半年多时间，实现定州市某教育系统4500名教师职工代发业务。
一、党建引领，高标定位，夯实客户发展基础。该行坚持党建引领激发经营活力，秉承“以客户为中心”的发展理念，努力寻找破解发展瓶颈的突破口。该行党总支组织多次研讨该行发展规划，经研究决定以政府批量代发业务为突破口，实现服务客户和市场竞争力双提升。
二、抢抓机遇，实现重大突破。近两年，工行保定定州支行积极落实政府“六稳”“六保”工作要求，不断加强国家经济金融政策和地方政府规划的学习研究，持续加大信贷投放力度，有力支持了地方经济发展和社会稳定大局。各项贷款增量、增幅名列同业前茅，对地方经济发展作出了重要贡献，得到了地方市委政府相关领导的高度认可。该行抓住这一难得机遇，首先向教育部门渗透，成功争取非财政代发教育系统教师职工取暧费的发放业务，为进一步教师代发工资创造了必要条件。在此基础上，以网点数量多、覆盖区域广、等服务优势，得到政府和教育部门的大力支持，最终实现部分教育系统教师职工工资代发业务落地。
三、制定方案，分步实施，顺利实现业务落地。为确保代发顺利落地，该行组织召开专题会议，根据教育部门提出的需求，制定周密详细的实施方案。在教育局、财政局等相关部门支持和配合下，方案稳步推进。仅用3天时间完成了2类卡升降级工作，为此次代发工资的成功落地奠定了坚实的基础。经该行上下共同努力，成功于2022年1月19日为教师职工代发首批工资2600余万元。
此次成功营销教育系统教师职工工资业务，不仅增强了该行个人业务发展后劲，同时也锻炼了队伍，提振了士气，为该行提速发展、更好服务客户奠定了坚实基础。
