2021年以来，青山湖支行紧盯营销目标，借助平台获客、生态获客和联动获客，积极抢抓市场机遇，以“小切口”方式撬动“新变革”。
该行以“党建+金融”工作机制为抓手，以党建引领发展，以金融助力党建，进一步提升经营管理能力与服务水平。通过省直机关XX和市直机关XX的对接，实现了与市直单位确立全面合作关系。与此同时，该行通过主动对接，积极营销，最终与南昌市XX管理局、市XX局等单位达成合作。该行的主要做法是：
一、高度重视，提高认识。支行领导对党费专户营销工作高度重视，亲自部署、亲抓落实。一是召开党费专户营销工作动员大会，传达市分行党费专户营销会议精神。会议对当前党费账户营销现状进行深入分析，指明了营销方向，并鼓励全行员工积极营销，早出成果;二是逐级传导，提高认识。该行要求网点和部门在晨会上认真传导分行及支行会议精神，组织员工进行党费专户知识培训，对熟悉的单位进行认领，形成全员营销;三是每周召开党费专户营销工作会，对上周业绩进行点评，对本周工作进行安排，确保网点有计划、有目标地开展党费专户营销工作。
二、制定方案，强化管理。一是将党费专户营销指标纳入考核。一方面该行第一时间制定出考核方案，将党费专户营销指标纳入绩效考核。另一方面制定党费专户营销单独奖励方案，对开户成功的党费专户给予营销奖励，且年终评优评先作为参考依据，激发员工营销热情;二是层层传导营销党费专户的重要性，鼓励全员营销，多劳多得，不劳不得，做到人人营销、人人有紧迫感，激发员工营销潜能;三是分步骤分层次组织推动，首先对分行名单内客户按照青山湖区范围内筛选让全员主动认领，其次梳理深挖存量单位营销党费账户，提高合作粘性，最后由行长和分管行长牵头主动联系市一级单位领导带队上门营销。
三、积极动员、全员营销。党费专户营销工作是以“支行牵头+全员动员+积极联动+精准营销”为主要导向。一是充分认识当前营销党费专户的紧迫性和重要性，为了激发全辖员工主动参与拓户工作的积极性，该行研究制定党费专户考核奖惩办法，构建账户营销的良好氛围;动态开展市场梳理，准确掌握市场和客户信息，积极组织客户营销与维护，开创账户营销新局面。二是在支行领导牵头营销的基础上，引导员工树立主动的营销意识，迅速行动起来，利用空余时间，加大工作力度，充分挖掘各自的人际关系，八方联系，四面出击，走亲访友，广泛搜集市场信息，从中筛选有价值的加以利用，搭建多层次的营销网络，知难而进，锲而不舍，迅速掀起争揽党费专户，争揽业务的热潮。
四、部门联动、协同营销。通过部门联动、协同营销，做到互通信息，顺畅沟通，紧密配合，资源共享，发挥整体营销合力。一是机构科加强对部门和网点的业务指导。支行机构科第一时间梳理出310户党费专户清单，清单内包括单位名称、单位地址、区域划分等详细信息，便于员工进行精准营销。与此同时，机构科收集部门和网点在党费专户营销中遇到的难点和问题，在支行的帮助下各个击破。二是各部门、网点之间通过良好的沟通与合作、形成了全行上下齐心协力、团结合作的营销氛围。通过各部门、网点与支行的整体联动，共同推进党费专户工作的营销进程。
下一步，青山湖支行将进一步加大党费专户营销力度，树立全员联动、全面营销理念，以“8+2+1”重点工作为指导思想，做好对公客户的拓展和维护工作，推动支行机构专业各项业务稳步发展。饶医丰
