高新支行根据总、分行通知要求结合当地担保机构操作实务，对南昌市内小微企业、“三农”、创业创新市场主体、战略性新兴产业企业等符合《国务院办公厅关于有效发挥政府性融资担保基金作用切实支持小微企业和“三农”发展的指导意见》(国办发[2019]6号)规定的对象给予全力支持，积极落地银担批量线上业务。工行南昌高新支行在国担贷客户营销过程中，始终增强自我意识，坚守服务增值，永葆创新精神。
一、大力宣传，突出优势。“国担快贷”可将企业额度提升至原有额度1.2-2倍，期限从6个月增加至1年，利率较原场景最高下降50个BP，在原有业务基础上增加了国担批量担保作为风险缓释措施，进一步完善了普惠金融业务信贷风险控制手段，在控制风险的同时显著提升客户额度、降低贷款利率，深化小微企业金融服务普适性，为全行普惠贷款拓户扩面、提升服务提供了特有的优势。
二、强化培训，急速推进。为保障“国担快贷”首笔业务尽快落地，高新支行市场营销部积极组织客户经理参加“国担快贷”业务培训，对“国担快贷”业务实施细则、操作手册以及业务要点进行有效梳理，制定产品一页明白纸转发辖内支行及网点，在该产品推出当月即实现了首笔业务的发放，在该业务推出次月，高新支行辖下5个网点积极推荐客户，力争实现“国担快贷”营销目标。
三、梳理资源，拓宽途径。一是加快新增营销，依照总行“国担”场景白名单，逐户梳理对接，以“不漏一户”的营销原则，加快白名单的生效转化;二是做好存量转化，依照经营快贷已生效白名单，锁定原融资额度无法满足需求的客户，进行高效营销，实现客户批量拓展，提升客户服务体验;三是推进外部获客，从税务、医保、家装、商户等场景入手，督促支行加强对周边商圈、优质企业的营销走访，实现渠道赋能。
四、普惠下沉，网点赋能。高新支行统一思想、提高站位，牢固树立并传到“做普惠做客户”的经营理念，通过比、学、赶、超，营造浓烈的发展氛围，通过推进网点+普惠模式，加快了普惠营销下沉网点，网点营销普惠热情高涨，扎实推进了全行普惠业务拓户上量。
