建行江苏省淮安分行瞄准发力点精准出击，推动对公业务快速发展。一是发力营销，密织客户维护网。推出重点客户联动服务办法、新兴客户联络制度等，实行上下左右联动连动。视客户重要程度和关系资源情况，打造“行领导+部门负责人+网点负责人+客户经理”的联动营销链，明确经营主责任，协调分、支（网点）两级经营，调动上下积极性，促使拓展和维护客户工作经常化、制度化。同时，加强与大型企业和高端客户的接触，形成营销维护合力。二是发力服务，提升客户满意度。扎实推进客户服务工作，针对公司机构业务同业竞争的白热化，及时调整服务竞争策略，充分利用人才和技术上的优势，为投资者提供项目可行性分析、融资策划、财务顾问等服务，既达到以户增带量增、做大做好的目的，同时又为今后其他产品营销奠定坚实的基础。三是发力维护，提升存款。落实客户分层维护，做到户户有人跟、人人有户跟。对于重点客户网点负责人定期互访和与高层联系沟通。同时，对公客户经理实行对公客户维护常态化，开展存款常态化拓展工作，网点每周反馈走访维护情况和营销成果，抓实过程管理，加大吸存力度。
