2021年以来，工行金华东阳支行把PLUS信用卡营销作为客群深耕、中收促收、收单发展的重要工作，明确营销主体，抓实宣传督导，推动PLUS信用卡业务不断发展。截至11月22日，该行累计发卡594张，当年启卡390张，发卡启卡量位居全市前列。
一、明确营销主体。针对业务细分，该行进一步明确营销主体，把网点客服经理作为PLUS卡主要营销责任人，负责网点业务培训、营销和督导工作，通过抓好客服经理队伍聚焦业务开展，提升营销效能。
二、明确客群方向。对每一个到店客户实施PLUS卡开口营销，以“开卡有礼”“加油返现”“启卡送利”等信用卡促销活动作为营销利器，吸引客户办理；开展“每周外拓”，到优质企事业单位集中营销；针对有贷户客群，加大产品捆绑力度，提升贡献。
三、抓实通报督导。为作好业务督导跟进，该行个人业务部指定专人督导，建立信用卡营销微信群，每周通报营销进度，对落后人员进行约谈，营造比学赶超氛围。同时加强业务辅导，对问题及时处理、答复，释疑解惑。
四、抓实宣传培训。为营造PLUS信用卡开卡用卡氛围，该行自制宣传物料，摆放厅堂显眼位置，并通过微信朋友圈、商户平台等渠道进行投放，扩大宣传覆盖面，让更多客户了解PLUS卡功能优势，提高开卡启卡兴趣。同时抓好全员业务培训，让全员参与到信用卡营销上来。
