工行宜春樟树支行明确定位倾力拓展对公客户业务市场

工行宜春樟树支行把优质对公客户的提升放在重要位置，以拓展全量客户为目标，聚焦重点客群，全面实施优化获客渠道和客户拓展战略，多维度获客、活客、粘客，进一步壮大客户总量强基固本。通过精准服务、深度沟通、细化营销等方式，积极拓展客户业务市场，深度挖掘增存潜力，加快推进对公存款业务发展。
 一、制定走访计划。准确了解存量客户的资金变化情况，有的放矢的开展工作，围绕已经确定的目标客户开展营销工作，确保营销效果。各网点和部室要充分调动员工的积极性，全行员工深挖关系、抓住“关键人”，按照“一户一案、一户一策”的方针，制定走访计划，确保拓户工作取得成效。
 二、坚持实地走访。认真落实重点客户分层认领和定期走访制度，组织专人实地走访客户，通过深入交流沟通，认真听取重点客户高层和财务人员对支行服务的意见和建议，了解企业发展现状、资金动向和服务需求，有针对性地开展对公存款及相关产品的营销服务。
 三、提升获客活客粘客效能。加大我行丰富的现金管理、投融资、进出口等产品应需营销，并不断创新组合，合理搭载，深化合作，提升客户对我行的依赖度和粘连度。利用小微平台、电商平台等互联网平台，加快集群拓户，坚持中高端和长尾两端发力的客户发展理念，充分运用“平台思维”，大力发展客户。
 四、维护渗透存量客户。该行一方面持续做好大客户的服务提升工作，另一方面高度重视中小客户的营销维护，落实客户经理“分层分包”制度，确保对公客户经理全部纳入公司与法人客户营销系统管理，对公客户全部分配到客户经理，明确对公客户经理、产品经理、网点负责人、对公柜员不同层级的责任系。
 五、提高营销效率。围绕重点公司客户抓存款，确立一批对公存款市场份额占优势的优质、核心客户，通过高层营销积极展开公关，密切客户关系，提高营销效率，全面掌握企业资金需求和运用规律，合理利用工行金融工具满足企业需求，并利用资金流的动向带动时点、日均存款的增长，增强客户对该行的贡献度。黄耀