建行江苏省淮安分行落实 “存量增量两手抓”理念，以消费金融为抓手，以提高产品覆盖度为导向，发挥综合金融服务优势，夯实个人客户基础。一是以消费金融为抓手，深耕财政统发客户。针对财政统发客户在原有一揽子服务方案基础上，增加理财产品、建信保险、快贷等业务覆盖；以提供信用卡额度拓展优质信用卡客户，以提供高额信用额度稳定高端客户；举行沙龙活动，每季举行理财讲座活动，密切客户关系；紧抓节日营销，举办如三八、国庆、春节专场活动，强化场景营销。二是以提高产品覆盖度为导向，挖潜社保客户。针对存量社保群体，加强引导，提高网上银行、手机银行、短信通等产品覆盖；做好大额存单、聚财等产品宣传销售工作，促使客户资金在体制内流转，提高社保客户对日均存款的贡献。三是以综合服务为优势，深挖他行高端客户。对于当地他行高端个人客户，建立“一户一策”，掌握的客户潜在需求，结合我行集团优势，整合平台资源，为他行高端客户出具涵盖个人、家庭、企业三个维度的综合金融服务方案，加强对他行高端客户的抢挖。
