建行江苏省淮安分行抓住教育金融资源丰富的机遇，开展教育金融旺季专项推动活动。一是确定活动目标。对存款、客户、贷款、渠道四大指标确定了相应的任务指标。其中，客户群体为对公客群、教师客群、学生客群。二是以新一代系统为依托，建立业务数据模板，全面梳理教育行业客户名单，按照地域分布将客户分配至各网点，指导网点成立任务型团队营销。三是针对高等院校营销采取“一户一策”策略，部门牵头组建任务型团队，先易后难逐一突破。充分发挥我行在校园信息化建设的优势，以党费易、手机银行、金蜜蜂平台、银校通、慧兜圈等互联网移动支付方式，多方面、多层次营销教师和学生群体，增加高等院校产品覆盖度。四是根据名单制客户业务部门制定培训计划、品牌宣传计划和产品组合，有针对性开展网点客户经理和负责人的产品讲解和营销技巧。以解决目标客户“痛点”为切入点，提供对公+对私的整体业务方案。
