建行江苏省淮安分行贯彻落实大零售战略，紧抓消费市场发展机遇，以社区为中心，通过资源配置、营销拓展等多种手段，致力打造社区金融生态圈。一是明确考核目标。积极把打造社区金融生态圈纳入旺季营销四大战役之一，将社区金融推动情况纳入网点KPI考核体系，指引网点通过拓展楼盘物业代扣项目，实现个人客户批量增长、存量客户升级进位及物业公司存款沉淀等工作目标，为维护物业管理公司客户关系乃至后续社区平台项目的拓展奠定良好基础。二是明确产品抓手。按照省分行下发任务按照网点实际情况进行层层分解，以社区物业管理公司物业费代扣签约为主要抓手，通过网银代扣、柜台代扣或龙支付缴费（即与物业公司签订龙支付商户协议，社区客户通过扫龙支付二维码主动缴费）等手段不断提高客户产品覆盖度，提高客户粘性，推动移动金融的发展。三是明确客户抓手。指引网点做好网点深入周边楼盘社区，依托建行各类丰富的产品体系，深挖社区客户各类业务服务需求，提升客户粘性，进而实现批量获客与活客的目标。同时通过走访调研进一步拓展非本行客户，通过产品积极吸引行外资金，实现社区金融服务与客户拓展、存款新增同步进行的目标。
