建行江苏省淮安分行围绕“巩固优势，转变思路，提高机构业务综合贡献度”的发展思路，多点发力推动机构业务“双提升、一加强”。在守住存量机构客户资产业务市场份额同时，积极开拓新市场。发挥政府机构源头、平台作用，重点抓政府背景类项目，主动与各级政府开展项目对碰会，为客户提供融资思路，逐个项目落实具体融资方案和操作步骤。深化军队武警客户的拓展和维护服务工作，重点做好驻淮某部队的金融服务工作,在稳定原有份额的基础上抢占更大份额。重点营销一公里范围内社团、协会、工会、幼儿园、教育培训机构、街道办事处等客户，梳理目标客户和因地制宜采取公关措施。
