为顺利完成个人金融各项任务指标，不断提升个金营销业绩和市场竞争力。今年以来，工行南昌青山湖南钢支行积极响应上级行有关“走出去、引进来”的号召，大力推进个金业务，主动出击，凝聚网点业务发展合力。截止2021年7月31日，该行储蓄存款较年初新增8234万元，期缴保险销售56万，代发工资新增3户，权益类基金销售656万元，较好的完成了个金业务的重要指标。
一、凝聚业务发展合力。该行为实现个金业务的高质量发展，该行负责人高度重视，在年初第一时间组织召开个金重点业务发展动员大会，并对全体员工提出要求，明确个金业务发展重点。发挥“团队力量”抓好各项业务的联动营销，积极发扬能吃苦、不怕难的优良精神，在全行形成你追我赶的良性竞争氛围，全力打造“标杆网点”。
二、提升存款市场份额。该行进一步提高对储蓄存款工作的重视程度，将储蓄存款工作摆在全年工作的突出位置，切实加强对储蓄存款工作的组织、督导和支持，将措施和责任落实到位，精神和压力传导到位;继续拓展目标市场，富裕村镇采取制定详细计划及时间表，有序推进;大力开展代发工资业务，不折不扣完成季末储蓄存款既定目标。
三、加大理财产品营销。将理财产品销售作为稳定、维护和竞争个人优质客户，拓宽个人中间业务创效渠道的重要举措来抓。该行抓住客户的投资心理，充分利用手机短信、宣传折页营造宣传声势，吸引客户的关注;同时要求客服经理加强识别引导，向有意理财的客户主动推介理财产品，不断培育理财产品新客源。通过开展客户联谊会等活动，深度挖掘中高端客户资源，强力推进理财产品在中高端客户中的销售率。
四、深度营销代发工资。发动全员多维度信息收集，筛选目标客户，实行名单制管理，及时介入营销跟踪不放，安排专人上门走访，加大代发工资业务宣传，重点宣传代发工资业务系统和批量代发工资业务系统先进、安全、易操作的特点，提高单位对我行的代发工资认知度和信任度。在与单位签订代发工资协议后，该行安排专人跟进后续工作，从收集单位职工身份证复印件开始，到批量发卡，再到代发工资数据上传，解决代发工资中遇到的问题，全面满足单位需求，不断提升服务水平，巩固与代发工资单位的合作关系。李清贵
