建行淮安分行紧抓新时期机构业务转型发展契机，制定“12345”经营发展策略，夯实机构客户基础，做大做强做优机构业务，实现源头获客平台化、资金循环链条化，客户服务综合化、联动机制常态化。一是巩固一个核心。以价值创造为核心，关注存款付息率变动，做好EVA有效管控，在保持机构存款市场优势的同时平衡好规模与效益的关系，着力提升议价水平及价值创造力。二是转化两项优势。巩固加强财政社保两大传统业务优势，持续深挖政府机构客户资源，及时掌握重要信息，不断提升源头优势。同时强化机公联动、机私联动营销机制，利用传统机构业务优势带动公司业务、零售业务共同发展，配合推进普惠金融、消费金融、住房租赁业务齐步发展。三是做强三大金融。强化土地金融、教育金融、医疗金融营销力度。充分利用大湾区发展利好机遇，加强服务民生、普惠民生力度，积极把握民生建设服务需求，谋求战略性合作，抢占土地、教育、医疗业务市场份额，增强机构业务转型动力。
四是创新四条渠道。牢抓“网点+团队+系统接入+线上平台”创新服务渠道，通过开展“渠道转型创新年”活动，构建全方位渠道服务体系，深化落实重要客户及账户营销服务精细化改革，提升渠道服务效率，实现重要客户服务定制化、服务响应便利化、资金使用安全化、增值服务人性化。五是打造五大平台。以平台为纽带，全力打造市直和镇区国库集中支付平台、非税统一公众服务平台、医保在线支付平台、“党费易”服务平台及“财政统发工资统一管理”平台，提升平台获客能力。
