建行淮安分行通过提升层级精准营销，整合数据加大投入，集中力量发展消费金融业务。一是加大力度发展快贷、龙信贷等个贷产品。主动筛选存量优质的客户纳入预授信“白名单”。将授信白名单分配到基层网点，上下联动。同时解放思想，在拓展好行内客户的基础上，拓展行外客户根据客户及家庭的不同财务状况收入状况和信用状况，择优选择优质客户群，提高授信额度。二是充分考虑定价管理、客户筛选、不良容忍度管理等，提升客户体验。科学合理的定价管理，充分体现收益对风险和成本的覆盖。对一些信用类的个人消费贷款和小企业贷款的有些客户，有可能贷款利率水平是基准利率的2倍以上。有了较高的定价水平以后，就可以有更高的不良贷款容忍度，帮助我们尽快拓宽市场、占领市场。三是抓住市场机遇，全力以赴推动首季住房贷款快速发展。强化与优质开发商和地产中介的合作，继续巩固个人住房贷款业务的领先优势，早投放早收益，确保实现个贷新增和二手房贷新增两个市场第一。首季是全年房贷业务发展最好时期，现在要储备好客户，抓紧投放。
