针对当前房地产市场调控和个贷规模管控形势，建行江苏省淮安分行多措并举提升个贷业务市场份额工作。一是积极应对新形势，做好个贷差别化服务与支持。要用好有限信贷规模资源，做好差别化服务和支持工作；切实做好客户的沟通解释工作。处理好发展规模和发展质量关系，优选项目和客户，给予重点支持。二是以快贷推送和产品覆盖为重点，加快发展消费信贷业务。落实“客户共享、产品集成、平台服务、创新引领”的大零售业务发展方针，继续深入挖潜现有快贷代发工资、房贷、高AUM值客户等重点客群，扩大客户准入和导入量。瞄准存量目标客群，积极开展快贷营销工作。抓好网点和大单位快贷推介工作，提升渗透率。网点要结合龙支付开展营销工作，激活客户授信额度并支用，提升快贷的综合贡献度。统筹快贷品牌宣传工作，利用网点渠道、通过电子屏幕、宣传折页等形式，开展快贷业务宣传。三是做好“房＋贷”产品组合的营销推动，针对有消费融资需求的客户群体，包括我行存量房贷客户及新购房客户，通过抓存量房贷客户的二次营销，抓新购房客户的房贷和“房+贷”同步营销，针对客户自身特点和融资需求，为客户配置真正需要的金融产品和服务。
