建行江苏省淮安分行从客户、产品、信息三方面着手，全力冲刺。一是抓机构客户。持续跟踪机关保，加强与各县财政、社保部门的沟通，促进第二批资金划入专户；全力营销土地征拆补偿资金；瞄准财政资金划拨和平台公司对接情况，全方位做好资金承接。二是抓公司客户。瞄准市内国有企业及民营企业，通过多种产品组合的形式，留住客户资金，挖抢他行资金。同时做好房地产客户月末资金吸存工作，控制好信贷投放节奏，以时点新增带动日均新增。三是挖掘产品潜力。挖掘重点客户信息，特别是建筑施工企业，利用资金池、票据池等现金管理产品营销源头资金，大力拓展公司机构类客户理财投资业务，提升理财产品市场占比，实现“大负债”双轮的平衡发展。重点拓展资金量大的国有企业集团、大型公司、优质民营企业、进出口企业等，为企业提供涵盖保本、非保本、现金管理类与中长期投资类系列全覆盖的理财增值服务。四是积极捕捉市场信息。一方面加大重点客户走访频率，积极了解同业信息及客户资金流向，力争每笔存款心中有数；另一方面抓重点项目信息。积极走访各政府、相关局办部门，搭建合作平台，收集市场信息，挖掘增量存款资金，主动出击开展营销。
