建行淮安分行围绕年度经营目标和价值创造要求，以提高人员素质基础，不断提高机构类客户的维护拓展能力，不断强化网点信息收集能力，全员行动，全面推动机构业务的发展。一是强化政府类客户常态维护机制。将政府客户作为机构条线维护营销的重点，落实定期维护机制，加大营销走访力度。广泛辐射各街道、村镇，主动参与到本地发展项目中，并积极寻求不同平台的助力，拓宽与区政府的业务来往，整体提升机构业务市场占比。二是强化名单内重点客户维护拓展。将银医通、银校通作为接入客户的重要手段和工具，加大对名单内重点高校客户的维护营销工作。三是强化客户经理队伍建设。通过让客户经理“多做事、事多做、做事多”的方式，鼓励客户经理自发的寻找项目机会、用于承担客户拓展项目营销的众人、不局限于条线客户束缚，以积极的方式鼓励客户经理多做沟通、增强信贷能力。进一步通过产品学习增强员工理论素质，通过不断地走访与营销激发员工与客户沟通的融洽性，通过不断寻找客户信贷需求并进行申报加强员工信贷能力，以点带面，开花结果。四是强化机构信息平台搭建。对客户行业特征、经营状况、营销策略、产品策略等进行深入摸查，把“一户一策”落实到具体责任人和客户经理，重点加强对网点工商数据应用的宣传和指导，利用工商新注册企业商机指导营销。五是强化重点项目跟进落实。全方位寻求银政合作契机，探索基础设施建设的重要融资渠道。
