近日，工行南昌青山湖支行深入实施“强个金”战略，坚定“背水一战”的紧迫意识，从广泛发动全面动员、打好存款攻坚战、主攻高端目标客户、抓好日均存款增长及严格落实奖罚措施等入手，扎扎实实做大存款规模，确保季末支行存款增额在市分行排名前三。
一、广泛发动全面动员。充分调动每一位员工的积极性和客户资源。一是分管行长与个金部负责人每周逐个网点进行督导，深入了解网点存款经营指标完成情况，对存在的问题进行细致分析，帮助网点有效解决。二是通过每周召开由网点负责人和客户经理参加的存款结构研讨分析会，找差距，定措施，发动网点员工集思广益，树立信心，进一步增强危机感和责任感。三是将存款指标全面分解落实到每名员工，做到人人有指标、个个有担子，确保存款工作真正落到实处。
二、打好存款攻坚战。积极推进个人客户拓展工作，以客户星级提升、有贷户代发工资拓户及重点客户个人金融产品渗透率提升等活动为抓手，实施分层认领客户，大打拓户攻坚战，以客户数量的增加和质量的提升带动储蓄存款的稳定增长。同时，重点做好四星以上个人客户的拓展维护工作，以存量引增量，以增量扩存量。
三、主攻高端目标客户。在维护现有客户的基础上，由主管领导带领客户经理，经常深入潜在客户、新兴优良客户等目标客户进行公关，利用各种关系渗透、挖掘存款客户资源，千方百计挖掘潜在中高端客户，有效充实了优质客户群体，在为他们做好理财的同时，积极吸收存款，并组成联合营销团队，及时了解掌握客户的重要信息，有针对性地开展全方位立体式、捆绑式营销。
四、抓好日均存款增长。实行存款偏离度管理后，抓日均存款，不仅是抓效益，更是抓成长，将存款工作“做在当前、做在每一天”，天天抓好存款工作。充分利用精准营销系统和大额资金监管系统，深挖潜力存款，同时，跟踪每一笔大额资金流向，严防大额存款流失。引导和督导基层网点强化日均存款工作，进一步加大日均存款考核奖惩力度，促进日均存款持续增长，确保时点存款增长有基础、合新规、有保证，真正把功夫下在平时、下在日均上。
五、严格落实奖罚措施。该行要求个人金融业务部按周通报、按月考核、季度末对完成任务目标按一定比例进行奖励，对未完成任务目标的按同比例扣减绩效工资;对超额完成任务目标的超额部分按相应比例进行奖励，让每一位员工真正体会到“创业绩”等于“挣绩效”的含义，充分调动了员工的营销积极性和主动性，大大激发全员营销热情，主动跑营销，积极揽存款积极性得到空前高涨。(李清贵)
