工行宜春万载支行主动出击力求各项业务“双过半”取得新突破仲夏时节，处处绿意盎然，一派生机勃发。为了保持旺盛的战斗力，实现各项业务的稳定发展，工行宜春万载支行强化“危机”意识，积极寻求发展机遇，以客户需求为中心，以服务质量为先行，牢牢把握市场先机，主动出击谋求出路，力求通过紧盯市场，推出拳头、龙头产品，切实做好金融市场的营销，力求各项产品营销取得新胜利。
一、拓展农村市场。该行挖掘周边农村市场，着力提升农户存款，充分利用农商银行的利率下调的优势深度挖掘县域城郊农民客户群体，多产品渗透，继续推动存款有礼等多形式活动，充分利用60岁以上客户福满溢和大额存单优势，通过大力拓展农村市场加强存款和资产产品综合渗透。
二、深耕社保资源。该行深耕社保卡群体资金，稳步提升卡均资产，针对存量的社保卡客户，做社保卡专项定期存款和三方绑卡提现活动，进一步提升社保卡卡均资产，提高社保卡群体的活跃程度，通过每日电联和立减等活动，加强社保卡的使用率，提升卡均资产。
三、抓实普惠产品。该行以普惠产品为抓手，全力拓展商品和工业园市场，积极落实普惠+网点的形式，通过外拓营销商品市场，对商户的普惠产品渗透+促销立减活动+资产的配置，盘活商户资金，通过我行二维码收单商户可参与的立减形式，渗透客户需求的各类贷款和灵活理财，进一步沉淀商户资金留存我行。同时，加强对工业园企业贷款产品的渗透，以税务带贷和E抵快贷优势产品为抓手，用普惠带动个金批量拓户。
四、聚焦重点客户.该行大力拓展农民工代发账户，提升存量代发工资客户留存率，一方面，支行和网点加强跟劳动监察大队的联系，紧盯各类新开的工地，通过批量拓展农民工代发账户，带动批量个人开户，进而多产品渗透;另一方面，加大对行政事业单位的走访，网点每天做好人员派工，以房抵E分期、公务员分期、代发工资智能转存协议、添利宝自动到账等产品为抓手，提升代发工资的资产留存率。
五、强化激励约束。该行积极调整考核机制，优化客户结构，全力推进市场扩户，根据市场竞争形式和日常用工，调整考核机制，一方面，加大力度推动定期存款，保本理财等压舱产品的销售考核，对网点负责人和客户经理的客户管户以及潜力提升加大考核力度，量化考核指标，加强对零售业务系统和PBMS系统的运用，减少存款的波动性和不确定性;另一方面，紧盯市行拓户目标，压实主体责任，积极拓展对公账户和个人全量客户，每日定量每周总结的制度，做到外派和外拓同步推进。 龙伟民
