建行江苏省淮安分行遵循“转型发展、升级进位、高水平上补短板”的指导思想，按照对公业务“创建综合金融服务同业标杆”目标，“四轮驱动”全力推进对公业务。一是加强客户营销，做实项目储备，增强资产业务的预见性与前瞻性。加强信贷规模的计划管理，针对可能出现的信贷规模紧张局面，提前拟好应对方案，利用资源稀缺的有利时机持续调整结构，提升议价能力。二是抓源头，拓账户，推动负债业务持续快速健康发展。梳理重点提升客户清单，集中营销精力，利用综合金融服务重点攻坚大客户；抓准大规模基金项目，争取利用大项目带来的资金沉淀提升有效客户加权新增；利用有限的贷款规模资源，迅速提升有效客户增长。进一步梳理存量目标客户清单，提升产品覆盖率，增加客户粘性。三是在巩固传统优势业务的同时，加强产品创新及推广运用，拓宽中间业务收入增长点。紧盯中收储备大户，确保上半年中收入账；提高重点客户国际业务中收贡献度，为因规模紧张而无法投放的中长期贷款客户办理短期限的风参贷业务；梳理资产收益权、债权投资等项目，争取嵌入资管项下委贷产品，拓宽委贷手续费收入来源。四是以结算产品为抓手，持续拓展结算与现金管理应用的深度和广度。引导客户应用产品的资金功能，提升客户资金体内承接率。
