建行江苏省淮安分行以“持之以恒、接长短板、重点突破、争先进位”为目标，促进大零售业务实现价值创造。一是抓存款。加强存款常态化管理，深挖网点产能；用好利率政策、用好产品，加强定期存款、优质统、代发工资、CTS客户、中小企业主、私银、理财等重点客户营销，深挖客户潜力，加强新产品营销。二是抓客户。加强存量维护，落实“名单制”，加强客户关系管理，做好客户资产结构分析、监控、诊断，强化资产配置；根据客户兴趣、爱好开展差异化服务、理财专场、走访活动。落实经营责任，“一户一表”，建立专门台账，落实网点负责人、客户经理和产品经理“111”私人银行客户维护责任制，促进客户及金融资产新增。三是抓中收。加强“两金一险”、分期等中收贡献度大的重点产品常态化营销，做好邮票、银品及应节热点、稀缺产品营销；做好保险满期客户维护，强化联动，推广网银、智慧柜员机等营销渠道，提高营销效率；综合运用资源、培训、表扬、督导、示范推动、向精细、有效要产能、要效益。四是抓龙支付。加强龙支付个人客户营销，对网点周边商户开展优惠营销，带动商户增长；深化商户优惠合作，增加使用场景，提升客户体验和有效交易笔数；通过在网点、商户投放宣传物料及在相关媒体宣传等方式，加大业务营销宣传、推广力度。五是抓信用卡发卡。落实“六抓”，即抓联动、抓常态、抓批量、抓覆盖、抓体验、抓培训督导，适当提高计价，按完成率进行阶梯计价，激活网点营销积极性。
