建行江苏省淮安分行重点围绕网点、客户、产品等方面，做大做强存量资金，力争实现季度存款稳定增存，为分行业务发展奠定坚实基础。该行一是紧抓常态营销管口，强化存款来源。持续开展“最红周五——周周有新增”竞赛活动，要求网点重点结合每周五控制节点，引导cts等客户资金回流、重点推荐周五到期理财产品，利用周末三天沉淀拉抬日均存款；对于定期存款，建立网点工作日常态吸存“1-2-3-4”法则，优化存款增长内部结构，提升中长期限存款，稳定固化存款资金；进一步加强对聚财等产品签约奖罚机制，要求网点针对相应的目标客户群体推荐我行创新存款产品，把客户资金锁定在我行存款账户。二是紧抓大数据挖掘，提高营销精确度。指导网点通过客户大额资金变动查询、客户大额资金流向查询、定期存款、理财到期、基金、CTS客户名单查询等多种方面，切实掌握客户资金动向。同时，根据查询结果，对客户开展精准营销，一方面做好理财类客户资金承接工作和行外资金的拓展工作；另一方面定期发送向代发工资客户发送聚财、大额存单、利率上浮等存款产品信息，提高资金留存率。三是紧抓产品运用，强化行外资金拓展。加强个人理财产品销售，重点关注“七类资金”，着力提升理财产品行外资金占比。通过高收益理财吸引客户行外资金做大全量、夯实日均基础。
