工行宜春樟树支行强化考核助力大零售业务转型发展

　　工行宜春樟树支行强化考核助力大零售业务转型发展工行宜春樟树支行认真分析经营管理工作中存在的短板，增强零售团队建设，加大产品考核力度，利用科技手段助力大零售业务转型发展，全力打造“第一个人金融银行”。

　　一、加大市场拓展力度。一是以纯按揭类个人房贷为基础，抢占房贷市场份额，抢占按揭楼盘资源。二是在上级行推出个人助业贷款、个人家居消费贷款和个人文化消费贷款后，加大市场拓展力度。三是在客户原有基础上，加强注重信用卡产品渗透，通过信用卡的办理，与客户进行有效接触，通过进一步接触搭配黄金等贵金属产品营销。

　　二、扩大基金业务市场影响。一是抓资本市场振荡回升的有利时机，制定针对性的基金产品营销方案，并落实专人推进。二是加强每日重点信息提炼，通过平台、专栏及时推送，扩大基金业务的市场影响，带动重点基金的销售。三是强化风险管理和培训意识，对新到岗客户经理和专业基本知识不全面，风险意识不强的网点客户经理进行专项培训。

　　三、加强附加值产品营销。以理财讲堂进企业、社区为主要形式，加强对代发工资企业客户及周边高档社区的营销，做大定投客户规模;每月定期开展保险目标客户产品说明会，提升产品销售成功率，引导一线向中间业务收入较高，占用金融资产较少的期缴产品销售转型，提高保险产品的盈利能力。?

　　四、培育个人中间业务收入新增长点。优先抓好代发工资资金的留存，重点抓好岁末三方存管资金的回流，突出抓好岁末到期理财产品的承接转化，持续抓好私人银行客户营销，争取将资金留存为储蓄存款。把握市场机遇，强化营销创新，加大理财产品销售，开展基金营销，发展特约商户，开展银行卡刷卡消费营销活动，强力应对同业竞争，培育个人中间业务收入新的增长点。黄耀