工行宜春奉新支行对公存款业务营销再创新辉煌芳菲四月，大地春意盎然，万物迸发勃勃生机。为了推动对公存款工作迈上新台阶，工行宜春奉新支行着力强化对公存款业务战略新部署，以“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感，持续加强客户营销，从解决客户需求出发，大力提升客户覆盖面和产品渗透率，持续提升对公业务核心竞争力与贡献度， 对公存款(包括公司和机构存款)再创新辉煌。截至2021年3月31日，该行对公存款余额达128813万元，时点新增28386万，人均增存811万，日均增量达31656万。对公存款时点余额和增量分别以47.54%、43.04%和279.87%同业占比雄居第一。
一、瞄准增长点，守住源头。该行对土地拍卖、新招商项目、新城建项目等参公存款“活水源头”，支行指定相关人员盯牢，确保第一时间获得资讯，抢占商机，再由支行主要领导第一时间上门营销。
二、紧盯大户，强攻挖转。该行对辖内对公存款大户进行全面梳理，在研究各项有利因素后，确定挖转目标客户，持续跟踪营销挖转。2021年新跟踪营销挖转传来捷报，经过一年多对法院一案一帐户的持续挖转营销，一举挖转他行法院一案一帐户存款5976万存款。
三、跟踪年终公司货款，抓实货款归行。进入1月份，是各公司信贷客户货款到帐的高峰期，支行组织信贷营销人员反复上门营销，特别是对多家融资的信贷大客户，支行主要领导和分管领导上门营销沟通与洽商，全力争夺客户货款归行份额。
四、关注信贷资金流向，做实“闭环管理”工作。该行全力抓实贷款的留存，做实“闭环管理”工作。明确无论是房贷、还是公司贷款，一律上门引导客户按“闭环管理”使用资金。房地产开发商支付工程款，对方帐户引导到工行;工程承包商支付农民工工资，代发工资引导到工行。
五、压实责任，强化服务推进。该行不断改进服务方式，加强与企业沟通，依托工行资金和网络结算的优势，努力提高服务质量。同时，及时掌握公司动态，密切关注客户需求，细心做好客户维护工作，为优质客户提供全天候、零距离服务，同时该行利用好传导机制，将责任压实到各级层及员工;加强现场督导，对存款落后、拓户不力、的网点进行现场督导，促其加强拓户、加强营销、增加存款;同时坚持存款日通报和大额资金异动监测，切实了解自己即时增存情况。鄢和利
