建行江苏省淮安分行坚持以客户为中心，以产品、项目、培训为主要抓手，全面提高客户经理队伍素质，提高点均贡献度，全面推动国际业务的发展。一是抓点均，提增量。加强对传统本币客户需求的开拓，利用“跨境融资性风险参与”产品，积极为本币客户办理客户跨境融资，进一步提升我行跨境人民币结算量。一方面加大对重点外汇客户的价格授权，增强市场竞争力；另一方面定期收集本外币客户的需求，了解客户的动态，争取利用新产品，境内外联动，从不同角度提升国际收支总量，提升点均国际收支量。二是抓产品，强应用。以价格作为抓手，产品为先导，增强市场竞争力，逐步提高业务承办率。定期了解本外币客户动态，掌握客户发展动向，利用我行优势产品，积极对接客户需求。三是抓团队，拓客户。一方面方面加快对可落地跨境融资项目的梳理，加强项目管理，尽快推进项目落地，梳理相关产品的目标客户，利用跨境双向资金池、跨境自贷通、人民币利润汇出等业务加快结算类跨境人民币业务发展。另一方面根据支行目前的储备客户，整理相关营销产品，进行精准营销。加强部门与网点之间的联动，通过走访客户，积极了解客户需求，结合客户需求匹配相应产品，指定专人跟进。对于业务潜力较大的客户，组建专项任务型团队，相关部门提供相关技术指导，共同推动业务的开展。四是抓培训，提素质。宣传国际业务知识，提升网点人员对国际业务的掌握程度。定期收集国际业务培训需求，加快国际业务的普及性。同时，收集其他分行的成功案例，下发学习，共同探讨，举一反三，争取移植应用。
