工行南昌北京西路支行精心组织确保旺季储蓄存款强力提升
旺季以来，工行南昌北西支行明确夯实旺季储蓄存款为重点工作，加强资源配置，落实阶段目标，多措并举提升支行储蓄存款吸金能力，确保旺季储蓄存款强力提升。
一、强化资源配置。跟往年相比，该行宣传品费用投入明显增加，各网点根据客户层次开展了“存款积分兑好礼”活动，明确活动兑换规则，建立营销台账，发挥活动效应。宣传促销品摆放力求美观、大气，衬托节日喜庆氛围，吸引客户眼球。
二、制定考核办法。结合实际制定北西支行2021年旺季营销竞赛方案，明确旺季主要计划，确定营销重点，营销激励费用投入充足，并按激励办法落实到人，每日在微信群通报业绩，为员工鼓劲加油。
三、加强网点营销人员配置。为更好的激活网点活力，支行调整了部分网点负责人岗位，配置了3名新任客户经理充实到网点，新入行社招员工均配置网点，缓解了部分网点因退休等自然减员人员的压力。辖内8个网点（行政中心除外）每周正常营业，旺季期间安排二线人员充实网点营销服务力量（包括社保卡外派激活、社保卡上门核保、充实网点大堂岗位、上门尽调等）。
四、熟练运用相应系统。要求网点负责人、客户经理、客服经理快速掌握零售营销业务平台，结合个人客户营销系统、智能管户推送方案的运用，逐户联系客户，且按日通报系统运用情况。员工熟练掌握“码上赢”营销方式，支行明确了员工绩效计价来源于“码上赢”数据统计。
五、全力争抢代发市场源头资金。旺季是行政企事业单位薪酬福利集中发放高峰期，也是金融同业代发工资竞争及挖转的关键期。结合支行实际，聚焦优质代发单位，重点争揽企事业单位、建工企业、存量代发单位的年终奖、新春福利、分红等一次性薪酬。
六、抓好社保卡和社保资金代发。梳理本地政府机关、事业单位、社会团体、公司机构等优质客户清单，掌握未发放社保卡单位和个人清单，发挥对公合作优势和行内员工的人脉资源，批量挖转单位客群。同步宣传我行社保卡专属存款、和一系列社保卡消费活动，定期开展以理财沙龙、金融知识介绍、账户案例普及宣传，为单位社保客户提供专属的金融及增值服务，力争资金体内循环。
七、发挥专业联动资源，拓展获客拓客渠道。发挥对公业务引领作用，深入客户企业开展私人银行业务营销。加强与机构、公司、个贷等专业的联动合作，选派财富顾问协同对公客户经理共同拜访客户企业，利用对公业务优势创造交互场景；同时利用核心企业上下游集中的客户资源，实现源头拓客、高效拓客、批量拓客。三是加强与政府机构、市场金融机构的合作，把握政策脉络，主动参与行外面向企业开展的非金融活动，拓宽企业信息获取渠道。（熊玉菲）
