为抢抓市场营销主动权，邮储银行新干县支行审时度势，以业务发展转型为突破口，把对公业务作为战略重心以及提升核心竞争力的关键，成立以行长为组长、主管行长为副组长的对公业务转型发展领导小组，按对公客户和行业分别组建营销团队，由行领导带头，公司部主任、客户经理、对公柜员等共同参与营销，在提供人性化、精细化、差异化服务的同时，网点柜面开辟对公重点客户专享通道，按客户、岗位、层级明确分工，责任到位，有序推进市场营销。在发展思路上，重点围绕“增存、增效、保位”六字方针，主抓好以下几方面工作：一是提高认识，坚定信心，持续攻坚政务类资金。强化对政府部门、财政局、国库股、农医局、发改委等有权部门的走访维护，获取信息，密切关注国家和地方各类专项资金，提前介入，积极竞争各类政务类资金，对前期上报市分行的重点项目资金要持续跟进，并及时反馈营销进度。二是加快结构调整，积极营销，稳步培育新的增长点。积极通过发改委、税务局、招商部门、园区管委会等平台，加强优质项目、优质企业信息收集，一对一上门营销；三是强化服务，加强监测，做好存量客户的“维稳”工作。行领导、公司业务部、对公柜员积极落实好各自的维护责任，加强与存量客户的日常沟通、走访，以优质的服务维系与客户的关系，确保存量资金不外流。
