工行宜春奉新支行“五重点”辟蹊径旺季个贷业务营销迈出新步伐进入新年以来，工行宜春奉新支行紧盯“第一个人金融银行”发展目标，立足县域竞争实际，以创新营销方略为出发点，强化个贷业务精细化管理，加快调整产品结构，扎实做好服务和营销工作，切实提升个贷客群综合价值贡献，全面打好旺季营销攻坚战，促进个贷业务持续高速发展。
一、抓实重点时段。该行抓实重要节点的营销服务工作，针对10天的春节长假，围绕目标进行细致工作策划，制订抓大开发商，抓本地优质楼盘的工作重点，每天安排值班人员接待客户，受理业务，实行预约服务，奉新支行与楼盘销售管理人员密切联系，对按揭客户实行预约签约，错开客户到工行时间，尽量减少客户聚集工行及客户在工行驻留时间。
二、推动重点环节。该行明确专人负责个贷业务营销、管理、售后服务工作，使个贷业务营销有专班，管理有专人，划分目标到小组，细分客户到人头，做到早策划、早安排、早落实、早行动，使个贷业务发展按旬按月紧密衔接，环环相联，有序推进。
三、实施重点营销。该行充分运用微信等媒介开展业务营销与客户维护工作，奉新支行个贷营销人员运用电话或微信等手段开展业务营销、产品推介和客户维护工作，并分别按楼盘建立多个按揭客户群及E抵快贷客户群，做实个贷营销与客户维护工作。
四、落实重点领域。该行利用疫情时期客户宅在家里，时间充裕的有利因素，动员奉新支行个贷营销人员和网点大个金业务营销人员通过“手机视聊、刷微信，发朋友圈”等方式方法，积极促销个贷业务，特别是E抵快贷业务。 同时奉新支行通过个人客户营销系统，筛选目标客户，实施精准营销宣传和个贷产品推介，重点是E抵快贷产品的推介，并结合疫情防控宣传工作，在防疫新冠病毒的微信和信息温馨提示中，开展营销与宣传。
五、实现重点突破。为确保外出务工人员节前办妥业务，该行加快业务流程，为抢占按揭资源。全力做好新楼盘的营销与准入工作，做到“吃着碗里的，盯着锅里的”，先后成功营销“山水清华”、“盛世春江”、“龙山学府”、“九仙温泉度假村”、“江南经典”和“华林公馆”等新楼盘，目前，上述楼盘均已完成准入审批。这些新楼盘的成功营销，为支行个贷业务继续保持可持续发展夯实了基础。鄢和利
