工行宜春宜丰支行抓契机强推动个人代销保险业务网均全市排第一进入新年以来，为更全面贯彻总行打造“第一个人金融银行”战略新要求，工行宜春宜丰支行积极践行总行党委“48字”工作思路，坚持以客户为中心，积极把握保障类产品高速发展的契机，加大个人代理保险营销力度，支行领导对全体员工进行了业务培训，全面提升个人代理保险业务的能力，截至2月19日，我行实现代销个人保险总量263.6万，任务完成率达289.7%，网均位列全市排名第一，取得了明显成效。
一、领导重视，全员参与。宜丰支行全体员工利用晨会进行了全面的业务培训，会上指出要利用重点保险产品去稳住即将流失的定期客户，增加客户粘性，对于能把握的客户则配置期限更长的保险，领导多次强调资产配置的重要性，并将保险任务落实到了每个员工身上，大大提高了全员营销保险的积极性
二、发掘客户，加大营销。宜丰支行青年员工积极响应领导要求，利用班后时间电联定期到期客户名单，对有意向客户邀约至网点进行面对面交流，深入营销，提高客户的接受程度，进一步做到成功营销。
三、主动营销，广泛出单。该行在任务落实后，重奖重罚的考核制度激起了大家营销保险的积极性，面对来存定期的客户，大堂经理都会先建议客户将自己的部分闲置资金做个中长期理财，锁定收益，经过大家的努力，短短几天出单率高速增长。
四、面对面交流，精准营销。该行在在与客户交流的过程中，大堂经理及客户经理营造轻松、惬意的谈话氛围，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求，及时耐心的回答客户疑问，从而做到精准营销。熊姿
