旺季“开门红”营销活动以来，邮储银行婺源县支行以“小县要有大作为”的发展决心，心怀发展“大局”、肩扛发展“大任”，以“等不得”的紧迫感和“慢不得”的危机感，因地制宜出硬招，找准增存路径，培育增存机制，在困境中开新局！截至3月2日，该支行日均余额净增6716万元，完成计划100.2%，提前29天完成跨赛计划。代理保险、信用卡发卡、收单业务等旺季营销重点业务并驾齐驱，全面开花，赢得了旺季营销“开门红”。
“不等不靠”，早谋划，齐上阵。一是精心部署，明确目标。全员上阵备战旺季营销“开门红”。该支行通过开展“进集市、进商圈、进社区、进村委”等活动，点对点服务，一对一营销，实现批量获客和精准营销。二是拓宽思路，抢抓机遇。全支行上下抢抓春节营销旺季，全员不放假、不休息，不辞辛苦的串街下乡、走村入户，为市民送温暖，为村民送春联，详细介绍“开门红”期间的各种优惠活动和存款产品，受到广大群众青睐，为全力实现新年“开门红”奠定了基础。
“不偏不倚”，拓思路，巧营销。“酒香也怕巷子深”，该支行把营销工作当做旺季营销的重中之重的工作来抓。一是强化宣传效果。通过加大宣传力度，以网点为主要阵地，以地方主流媒体为窗口、以下乡进村为辅助，不断扩大宣传范围，巧妙造势、强势营销，让更多客户了解该支行“开门红”各项金融产品，有效树立起良好的社会营销。二是强化精准营销。针对大客户、大企业、大项目，梳理出目标客户营销台账，找准切入点，由网点负责人带头开展精准营销，挖转优质大客户；及时掌握最新项目信息，如代收学费、代发工资等，主动上门服务，精准营销，通过“叠加服务”方式，为客户提供专属服务。三是强化联动营销。通过“信贷客群+存款客户”的有机整合，加大客户增值服务，共享客户资源、叠加获客，提高客户综合回报率；努力挖掘村里客户潜在需求，增强主动服务能力，把客户需求真正变成创新的动力，拓展业务“维度”，努力把“小客户”做成“大市场”。
“不折不扣”，敢担当，奋争先。婺源县无论在人口、经济总量、财政收入均处于小县行列，但邮储银行婺源县支行不甘于“小行”定位，历年来屡创佳绩，实现了“小行也有大作为”的发展目标。一是主动作为，敢担当。在旺季营销“开门红”启动以来，该支行全力按照市分行党委的安排部署，主动认领计划，特别是在信用卡发卡指标上，超额完成市分行下达的计划任务。二是全力以赴，奋争先。在“开门红”行动中，该支行紧锣密鼓，苦干实干加油干，展开了“比服务、抢市场、夺目标”的激烈营销战。在2月24日全市分行的旺季营销调度会上，该支行又主动认领4000万元的总资产净增计划和240张的信用卡发卡计划，该支行全力以赴，仅用一周的时间就完成了总资产净增计划任务，实现了“开门红”首战告捷，也得到市分行党委的贺电认可。（严云河）
