建行江苏省淮安分行聚焦制造业客户，进一步加大制造业客户拓展和贷款投放力度，大力推进制造业贷款高质量发展。一是强化名单营销。梳理制造业白名单，为白名单内客户定制综合服务方案，加强走访营销；成立制造业专家团队，深入产业集群区开展调研。二是强化精准指引。通过市分行专家团队调研走访，紧紧围绕淮安“工业强市”发展定位，结合大数据筛选一批先进制造业客户和项目，制定产品项目介绍及营销术语等下发网点，为基层行营销制造业客户提供精准指引。三是强化学习培训。通过线上+线下培训，对网点进行业务指导。通过详细的案例分析，深入浅出为经办客户经理提供营销、申报思路，提升营销成功率，提高申报通过率。
