工行宜春奉新支行“四抓”争主动对公存款业务强势开新局

 进入新年以来，工行宜春奉新支行对公存款在上年度分别以余额38.51%、增量48.76%的同业占比双双雄居同业第一的基础上，2021年新年伊始，继续发力对公存款，截至1月18日，对公存款净增加55135万，实现“开门红”。
 一、抓源头。经过一年多对法院一案一帐户的持续挖转营销，金石为开，该行在新年到来前，就组织人员对机构客户全部进行了一次上门走访，终于在1月11日传来佳音，一举挖转他行法院一案一帐户存款5976万存款。
 二、抓项目。该行严格执行房贷发放做到“应留必留”，在新年发放房贷4000多万后，及时上门做好房地产的对接工作，严格把控资金流入他行。对机构客户在年前年后资金往来频繁时，攻关营销机构客户尽量少用工行帐户存款，多进工行帐户存款。
 三、抓留存。该行抓实贷款的留存，做实“闭环管理”工作，提出无论是房贷、还是公司贷款，一律上门引导客户按“闭环管理”使用资金。房地产开发商支付工程款，对方帐户引导到工行；工程承包商支付农民工工资，代发工资引导到工行。
 四、抓营销加工能力。该行加大公司客户的存款营销工作，明确春节前是各公司客户货款回流的旺季，该行将结合春节前客户走访，一一上门拜访与营销；重点客户由支行主要领导上门拜访与营销。同时继续做实机构存款客户的营销工作，截止11日，该行机构存款在新年就净增了37749万元。 鄢和利