2020年，工行抚州崇仁支行认真落实省、市行年度工作会议精神，把对公存款营销工作作为当前的重点来抓，积极行动，抢抓机遇，“比超赶”深挖增存潜力。截止12月31日该行对公存款全年增量同业占比达到92.21%，以绝对优势在同业排名第一。
领导重视，主动出击。该行领导主动出击上门对接招商引资重大项目和当地财政部门，获取信息后，迅速落实，做到对接“精、准、快”。源头揽存，抓好招商引资客群资金和政府专项债客群资金落地。成立了对公存款营销工作领导小组，由支行行长带头对重点客户进行营销，并指定专人落实对重点客户的日常维护工作，进一步加强重点客户粘性，确保系统内大户的稳存增存，促进该行对公存款的持续稳定增长。
抓资源，紧盯市场客户。通过上门走访等多种途径，加强与客户沟通，分析客户需求，制定营销计划，抓好跟踪落实，深挖辖内优质客户资源。强化资金管控，压实公司存款全员维护责任，树立全员惜存意识，细化公司存款走款报备与审批机制，积极营造全员营销、稳存增存的工作氛围。
专人跟踪，抓落实。该行密切关注辖内公司存款变化情况，强化存款监控和大额资金管理。坚持每日梳理资金变动100万元以上客户，专人跟踪落实，密切关注每一笔资金变动，及时把控资金缺口，实时调整负债工作计划。为促进公司存款的稳定增长，该行在夯实已有公司存款的基础上，进一步增强公司客户存款的管理，做好年末资金回笼，增强与公司客户的互动交流。
激励考核，调动积极性。为切实做好中高端考核维护，该行制定了网点对公考核办法、信贷客户经理考核办法，将日均资产50万以上优质客群提质工作，纳入网点对公客户经理日定额管理及考核范围，定期对台账进行维护检查。对有贷户客群按照最低30%销售归行率纳入信贷客户经理考核，建立销售归行台账，作为贷款客户贡献度提升的重要考量指标。
