新年伊始，工行抚州临川支行以总行“48字”工作思路和“三比三看三提高”工作方法为指引，强化争先进位意识，围绕储蓄存款竞争力提升不动摇，推动支行经营发展再上新台阶。
一、扩大宣传，以优势产品营销他行资金。一是立足网点阵地宣传。该行抓好到店客户维护，在业务办理过程中与客户沟通交流，准确捕捉其金融需求，以工行优势产品为抓手，锁定目标客户，全力营销他行资金。二是向外拓展扩大营销半径。该行组织人员将可转让大额存单、结构性专属理财等优势产品的宣传资料，在节假日、班后时间到各居民区、人员较为集中的商圈进行分发宣传，吸引客户他行到期资金向我行归集。
二、紧盯同业，做好存量客户维护。该行整理同业储蓄存款产品资料，供网点营销时参考对比。同时支行定期整理下发持有非固定期理财和产品到期客户清单，督促理财经理对自有资金E灵通、添利宝、私银理财等产品做好承接维护、转存储蓄存款，并对储蓄存款动态分析，做好预案。
三、抓住源头，争揽一次性批量和代发工资户。该行对新开基本户且注册资本在100万以上的企业进行代发工资再营销；梳理拓户“白名单”，关注拆迁补偿、年终分红、奖金绩效等目标客户，开展批量项目摸排工作，对存量项目逐户拜访，对重点代发工资客户做好定期回访，并积极营销、排定新增项目；与相关单位加强联系，关注拆迁资金、农民工工资代发等进展，及时跟进营销，力争代发落地。
