2020年，工商银行江西赣州分行聚焦重点精准拓户，以点带面全量拓户，.推动GBC战略联动拓户，辟径寻源，稳固客户基础。
该行一是以点带面全量拓户。开展了“比一比、拼一拼，看谁拓户是英雄”营销竞赛活动，全力营销规模以上工业企业、民办学校、物流管理企业、会计或律师事务所的代发工资业务，代发工资客户比年初增加546户，列系统第一，代发工资客户数比年初净增7.44万户，增幅30.39%，列系统第一；重点对20多个单位上门进行社保卡金融功能激活拓户。实现社保卡新发卡2.5万张，已启用社保卡46.4万张，启用率为65.65%，比年初提高15.43%，系统第二；对客群分层开展了赴上海及海南博鳌医疗先行区体检等非金融增值活动，拓宽高度客户获客吸引力；开展“三大优质客群信用卡渗透黄金周”、三大客群一元洗车活动，信用卡累计新增发卡26790张，列全省第二。二是聚焦重点精准拓户。重点做好场景建设搭建平台，着力推进聚富通和无感停车项目的投产，带动赣州智慧旅游平台上线子商户14户；精准完成人民医院停车场“无感支付”智慧停车项目，实现便民获客，同时精准营销了8所幼儿园、私立学校通过银校通代收学杂费，线上获客取得新进展；做好电商精准扶贫融e购“线上+线下”积分兑换工作，活动期间融e购动户数增加了6675户、手机银行动户加了15327户；以名单制围绕宗教、教育系统(小、中、幼)、物业、律师事务所、会计师事务所等行业（系统），共精准拓户223户。三是推动GBC战略联动拓户。做好客户链式营销，重点营销招商引资项目、当地核心企业、重点企业的供应链、开立了优质重点客户；发挥G端作用，积极参与医保场景打造。通过项目融资、医保贷、“智慧医疗”等业务联动，营销医院药店类对公账户100余户；加强普惠业务联动拓展，通过社保电子托收业务联动，在营销他行客户与全行签订代扣协议过程中，成功营销客户到工行开户。
