2021年“春天行动”开展以来，农行阜新分行积极开展首发基金营销活动，抓好重点首发基金发行，提前谋划、积极宣传、加强督导，强力营销，成效显著。一是明确目标，精准营销。充分利用OCRM系统，认真筛选客户资源，在目标客户选择上，坚持“争高端、拓中端、抓潜力”的基金销售理念，以存量客户为基础，以潜力客户为增长点，根据客户需求、资产状况、风险承受能力和投资偏好，有针对性地进行推荐。二是加大宣传，营造氛围。多渠道展开基金营销宣传，充分利用广大员工的人脉资源，第一时间在“朋友圈”图文并茂展示我行热销的基金产品，并要求各支行、网点将优选基金、重点基金每日净值等信息张贴在网点公告栏，让客户真实感知。三是加强督导，持续服务。加大激励考核力度，有效调动全员营销的积极性和主动性，通过每日“晒业绩”，营造全员营销的良好氛围。认真做好客户跟进服务，加深加大对重点客户、优质客户的联系和走访，为客户分析宏观经济展望、基金投资形势，悉心解答客户提出的疑问，拓宽客户理财视野，激发购买基金热情。
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作者：李思慧
