建行江苏省淮安分行为做好对公存款营销工作，以提升系统贡献度和市场竞争力为目标，多措并举，确保打赢首季对公存款新增攻坚战。一是抓龙头机构。大力增加机构存款，发挥市分行优势，抢占机构客户，采取“攻一点带一批”的策略。加强与政府部门的联系，重视对财政、社保、海关、军警等龙头客户的服务，在稳定存量存款的基础上，力争提高市场份额。二是抓重点客户。全力发展公司类存款，加强对重点客户的沟通走访，包括集团客户、大型国企、房地产企业、优质制造业及民营企业等客户资产业务的落地；大力气做好公司类存款大户的管理和稳定工作，全面建立各级领导分工联系制度和优质客户服务小组整合营销制度，认真落实柜面服务和客户经理的管理责任；加强对大户资金流向的监控，力争与客户建立共同发展的新型银企合作关系，不断增强客户忠诚度。三是抓关键时点。抓住春节假期的重要契机，加大对公商户营销拓展力度，通过承接假日资金加速企业存款增长，针对节前对公客户付款需求很大且今年春节时间较早的情况，集中资源与力量在节前多走访营销客户，力争在节前多增存款。四是抓关键业务。加强贷款项目营销及储备，提升贷款市场份额，将贷款规模实现效益最大化，重视贷转存资金的沉淀，开展大中型信贷客户上下游营销拓展工作，力争实现贷款资金体内循环。五是抓资源配置。完善对公存款旺季营销奖惩措施，资源保障权利跟上，坚持把费用用在最迫切、最重要、最有价值的“刀刃”上，努力实现资源激励作用最大化，两眼向外，拼抢市场份额。
