建行江苏省淮安分行抢抓旺季个人客户拓展商机，开展“拓客升级”活动，加快旺季各类客群营销。一是运用大数据精准直营，支持客户营销维护。陆续开发重点零资产激活、临界中高端客户、临界有效客户、节前存款高贡献客户、他行同名账户转账客户等模型；各网点结合本网点客户特点和业务需要通过自建商机、客户查询等手段挖掘目标客户。二是组织客户关怀活动，强化客户关系。开展客户拜年回访活动，做好拜访分工，争取白金级以上客户全覆盖；重点关注“失联”的VIP客户，利用春节的契机重新激活客户。三是围绕重点客群，开展综合营销活动。结合区域实际，细分客群，分别制定代发客群、房主客群、车主客群、老年客群、学生教师客群、返乡出游人群、出游人群等可群营销方案，为网点发现客户、挖掘客户提供抓手。四是聚焦厅堂阵地，营造旺季营销氛围。做好网点厅堂的节日布置，张贴、布放宣传物品，营造节日气氛；利用劳动者港湾，结合元旦、春节、元宵节、妇女节等节日，面向老年客户、农民工客户、女性客户、中高端客户等客户群体，开展形式多样的节日关怀主题活动，展现社会责任担当形象，提升劳动者港湾品牌知名度。
