进入2020年四季度以来，工商银行江西赣州分行认真贯彻落实总省行工作会议部署，进一步夯实基础，补长短板，突破发展，全面提升，扎实推进业务经营发展。
深耕存款市场。一是存量勤走访维护、增量重产品渗透，积极拓展代发工资单位。二是通过项目跟踪、上门宣传、入户营销等营销拆迁资金市场。三是通过新型储蓄存款产品拓展商品市场，主动竞争公共资源交易、房产交易保证金、农民工资保证金监管、矿山环境治理等重点客户。四是加大政府机构改革重点客户营销，高层走访，了解信息，部门对接，提供方案，联动营销，争取主动，机构账户资金营销取得进展。
有序投放贷款。一是融入对接当地政府、实体企业金融需求，加大对项目营销储备力度。加快推进财政收入达到准入标准的县区棚户区改造贷款项目营销进度，对有收入来源支撑的标准厂房项目开展营销。同时，抓住幸福产业发展机遇，继续加大“一县一院”营销力度。二是稳发展小微业务。成立普惠金融业务部，并在一级支行组建普惠金融业务营销团队，以拓户为重点稳步推进，同时启动“工银普惠金融行”活动。三是在积极争取信贷规模、消化已批未放存量贷同时，继续加大优质楼盘按揭项目营销。
全量营销客户。一是以银校通、赣州通卡、社保卡打造智慧校园、智慧人社，与赣州技师学院签订合作协议。二是积极推进融e联公众号场景应用项目，注册公众号，开通融e联公众号，并积极营销赣州社保工银e缴费项目。三是全面推进“银校通”业务发展。
提升创利水平。一是突出基础类业务重点营销，积极拓展“发卡结算类、代理销售类、账户交易类”等基础类中间业务，对结算、理财、基金、保险、贵金属等缺口管理，进一步提升基础类中收占比。二是抓住“发卡、用卡、分期、收单”拓展银行卡业务，通过“码上赢”、办卡二维码等渠道扩张发卡量，同时做好ETC、校园学生卡营销；推动个人住房贷款客户定制分期、家装分期和车位分期业务发展，持续扩大收单业务规模。三是量价并举提升资产类收益水平，提升公司业务议价能力。
持续夯基固本。一是整固信贷基础。重点加强对剪刀差一户一策的差异化管理和有效管控，利用多种手段加大追偿力度；对存量贷款、融资大户和潜在风险融资开展常态化风险排查，持续做好风险贷款缓释化解。二是加大清收处置。在做好现金清收等常规处置同时，做好法人打包处置和个贷不良证券化处置，并按照“应诉尽诉”、“应核尽核”要求，加大不良贷款诉讼和呆账核销力度。三是压实履职责任。督促各机构“一把手”切实履行好案防“第一责任”，以开好案防形势分析会为重点，增强案防针对性、主动性；进一步强化“三道防线”建设，抓好抓实支行、部门“一道防线”主体责任，将风险隐患排查控制在事前。四是深度整治，深化整改。按照自查、“上查下”重点检查、整改问责和总结报告等，切实开展银行业市场乱象整治、“八大领域+2”案件风险专项排查和省行“履职责任年”等活动，深挖业务“形式合规”背后潜在的隐患。
凝聚担当作为。一是突出党的政治建设，把学习宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神作为首要政治任务，将“两个落实”贯穿到日常，通过党日活动、中心组专题学习、竞赛演讲和实践活动，将习近平新时代中国特色社会主义思想贯彻落实到经营发展实践中。二是压实党建责任，以落实“三会一课”等11项基本制度为抓手，健全基层党的组织生活，建立党支部党建工作辅导员队伍，持续推动开展“三亮三比创五优”活动，将党员履行目标责任情况作为党员等级评定的主要标准；进一步完善基层党组织分类评级考评管理，持续落实党建工作联系点制度，为党建工作注入了新的活力。三是持续推进作风建设，开展“转作风、优服务、提效能”整治活动，完善责任清单，切实改进工作作风。四是是切实为基层员工办实事，继续实施了“五庆贺、五慰问”温暖工程，落实为基层员工办好10件实事，举办业务知识和技能比赛，进一步调动员工积极性。
