2020年以来，面对机构存款前所未有的增长压力，工行抚州分行群策群力压实危机感、紧迫感，全力冲刺年末机构存款工作。
一、领导重视，加强组织推动。面对严峻形势，该行迎难而上，积极响应省分行下发的全力做好年末机构及同业存款收官工作的通知，认真参照省分行部署的年末稳存增存措施，结合本行实际，出台年末机构存款收官营销方案，全力推动机构存款稳定增长。
二、压实支行主体责任，全力完成年度目标任务。该行增强客户维护营销力度，要求各支行坚决落实机构存款“一把手工程”主体责任，支行主要负责人要亲自挂帅冲锋在机构客户营销和维护的一线。机构金融业务部组织各支行对头部及中部机构客户开展名单制管理，将客户维护及存款提升工作落实到具体人员，明确年末目标任务，尤其对财政、社保、公积金、军队等重点机构客户展开营销攻坚，全力提升机构存款市场占比，为全行的经营发展提供有力支撑。
三、力保存量客户及存款。牢固树立“守土有责、守土尽责”的坚定信念，加强客户走访进一步做好存量客户稳定提升工作，不断提高存量客户价值贡献。由支行行长、主管行长对头部客户开展维护营销，由客户经理对尾部客户开展维护营销，持续通过抓客户、抓资金流、抓服务来稳定提升客户存款，在优势领域进一步巩固、扩大市场占比，同时密切关注市场动态，不断深挖存量客户潜力。
四、建立制度，加强营销督导。该行建立年末机构存款汇报微信工作群，每周一即时通报所辖支行机构存款上周变动情况，机构存款保持增长的支行要持续抓好稳存增存工作，不唯任务，为分行机构存款的增长多做贡献。负增长支行要针对机构存款增长乏力原因进行深刻剖析寻找差距所在，并做出详尽的应对安排，落实增存客户名单、序时增长指标，全力促进机构存款稳存增存。
五、加强机构存款大额变动监测及管理。针对客户的大额资金变动情况，出台考核办法，指导所辖支行严格执行机构存款大额资金变动报告制度。要求所辖支行行长、分管行长及经办人员及时掌握本行机构客户大额资金变动情况，并做好资金挽留工作。
