建行江苏省淮安分行多方面多点位发力，做细做实对公产品覆盖度。一是加强业务指导，通过送培训到基层，召开客户产品推介会，到客户单位宣讲等，大力推广对公资金结算类产品。二是推出优惠套餐。制定产品套餐对费用进行一定程度的折让，让客户多角度体验，吸引客户办理，提高单项产品的渗透率。三是集中签约，全面普及单位客户账单业务。以网点为单位，认真组织全面签约单位客户账单业务，代收代付产品做到全覆盖。四是瞄准两类客户。对于新客户，以“新开户+金融总量+交易笔数+产品覆盖”进行全方位营销；对存量客户进行“查漏补缺”，争取二次营销补足产品。五是重点突出，结算当先。以基础性结算产品营销切入为主，以“单位结算卡（收费）+账单自助服务（收费）+对公网络系统（签约）+通存通兑+企业存款”5个产品全覆盖为底线要求。六是重视渠道建设，以用带销，通过产品的应用扩大产品影响力，全面提升了企业电子银行产品和资金结算产品的销售。
