为进一步夯实零售业务经营基础，推动个人客户、储蓄存款和金融资产的长足稳定发展。进入旺季营销以来，工行南昌青山湖支行把储蓄存款作为经营发展中的重要工作来抓，多次召开全员会议、中层推进会，统一思想，树立信心，鼓舞士气，制定措施，全力以赴争揽旺季储蓄存款工作。截止2021年1月31日止，该行完成储蓄存款净增1.866亿元，增幅位列南昌市分行第一名。
一、组织推动提振士气。该行行领导对挂靠的网点从定期参加每天晨会、每周例会到业务指标营销进度情况，逐一调度。进入旺季营销以来，支行已召开储蓄存款推进会2次，强调夯实日均储蓄存款工作的重要性、紧迫性，动员全行形成一盘棋的思想，在存款争揽上形成不惧困难，主动作为，全员为做好日均储蓄存款增长工作尽职尽心尽力。
二、紧盯目标全力争揽。一是盯住春节前后企事业单位年终奖和分红等大头资金发放的关键节点，密切关注重点单位代发动态，在抓好各类一次性代发资金的争揽上下功夫。二是抓住社保卡专属存款、大额存单等重点存款产品的优势，充分排摸各类客户的需求，把各类储蓄产品作为利器，针对不同客群的个性化资金管理需求进行揽存。
三、大力开展全员营销。按照分行旺季营销工作部署，支行组织开展了储蓄存款争揽专项业务营销攻坚活动，将存款任务层层分解，落实到全行每个员工（包括二线员工：负责人80万元，一般员工40万元），充分调动全体员工增存揽储的积极性，做到人人有任务。为鼓励二线部室员工揽存积极性，支行专门制定出台二线员工旺季揽存考核激励办法，以营销业绩论英雄，多营销、多受益。在全行营造上下同心，全员营销的良好氛围，有效提升了储蓄存款旺季营销活动攻坚成效。
四、主攻高端目标客户。在维护现有客户的基础上，由分管领导带领客户经理，经常深入潜在客户、新兴优良客户等目标客户进行公关，利用各种关系渗透、挖掘存款客户资源，千方百计挖掘潜在中高端客户，有效充实了优质客户群体，在为他们做好理财的同时，积极吸收存款，及时了解掌握客户的重要信息，有针对性地开展全方位立体式、捆绑式营销。
五、明确奖罚激发热情。该行对所有个金指标，继续采取每日通报到每个柜员的方式，让每位柜员每天都知晓自己在全行柜员营销指标中的位置，以督促排名在后的网点及柜员；实现按月考核，对未完成任务目标的按同比例扣减绩效工资；对超额完成任务目标的超额部分按相应比例进行奖励，让每一位员工真正体会到“创业绩”等于“挣绩效”的含义，大大激发全员营销热情。李清贵
