工行金华永康支行多措并举推动代发业务提质扩面

2026年以来，金华永康支行紧跟上级行工作部署，将代发工资业务作为夯实零售基础、拉动业务增长的核心抓手，多措并举推动代发业务提质扩面。截至9月末，该行代发资金、全量代发单位、新增有效代发单位三项核心指标同步向好，整体完成率位居市分行前列。
一、条线联动、分层攻坚，精准拓展增量客群。该行将代发拓户定为一把手重点工程，建立个金、公司、机构三线联动机制，分条线认领任务、分层级精准营销。
二、深耕实战、赋能基层，沉淀高效拓客打法。为破解营销堵点、提升队伍能力，该行依托例会常态化开展代发流程培训和营销经验分享，全面提升客户经理专业服务水平，总结出可复制的实战打法。
三、细化管控、闭环管理，营造争先攻坚氛围。该行出台基础业务专项指引，将代发拓户纳入重点攻坚指标，依托市分行专项权益，组织各网点开展批量拓客。
四、常态维护、深耕职场，提升客户综合贡献。该行坚持拓新与留存并重，常态化开展职场行专项活动，建立分网点认领、每周不少于1场的维护机制。
下一步，该行将持续巩固工作成果，持续深耕代发业务、细化客户经营，不断提升代发业务市场竞争力，全力助推该行零售业务高质量发展。