工行宜春分行强配置促均衡推动个金中收持续提升

　　工行宜春分行强配置促均衡推动个金中收持续提升

　　今年以来，工行宜春分行高度重视省行基础类中收重点攻坚竞赛活动，迅速响应，积极行动，按照“三比三看三提高”工作方法，抓紧抓实各项工作，不断夯实中收增长基础，全力提升中间业务增收贡献。截至2021年7月末，该行个金中收5796万元，全省第三，同比增加593万元。

　　一、强化保险销售。制定保险销售系列推动办法，量化网点每日出单量，抓好进度管理。择优选择合作保险公司及产品，阶段性开展专项活动，分户到人、量化到日，抓严、抓实过程管理。4月开展“牛气冲天，犇向未来”活动，共销售保险1014万元，5-6月开展“工银安盛红五月”、“雷霆行动”、“火热六月”系列活动，共销售保险近900万元。高度重视自销品牌工银安盛，全力做好“爱家日”主题营销活动。截止7月末，该行保险期交销量6280万元，全省第二;入账中收1003万元，全省第二;工银安盛期交销量2124万元，全省第三。

　　二、强化理基销售。一是坚持新规与传统并行，专业部门根据当期时间、收益情况等要素，综合挑选产品进行重点推广，结合将区域理财作为竞争挖转利器，稳步扩大理财规模。截至7月末，我行理财销量95亿元，全省第二，入账中收1569万元，同比增加486万元。二是坚持“新发+持营+提高换手率”三轮驱动，进一步做大基金基础客户，打造代理销售业务新模式。专业部门实时关注市场动态，发布重点推广基金产品走势，及时提示客户落袋为安。营销代发工资及中高端客户时，综合配置基金产品，获取良好收益后，大大提高客户粘性。截止7月末，该行基金销量3.7亿元，全省第二，入账中收223万元，同比增加119万元。

　　三、强化基础中收。一是制定专项考核方案，明确考核奖励，将指标落实到人。指定专人负责进度通报与考核，坚持日统计、日点评、月兑现，有效激励各层面人员的营销积极性。二是发挥网点阵地作用，在营业厅显著位置张贴产品宣传广告，利用网点门前LED电子滚动屏滚动播报三方支付优惠。将到店客户为第一目标客群，各岗位员工多次反复营销，力求到店客户100%绑卡、100%开通工银信使。三是加大外拓外派力度，凡外拓营销必营销三方绑卡及工银信使。同时抓住代发工资等批量开卡机会，实现批量营销。蔡小燕