工行宜春分行聚焦本源精准发力公司信贷营销走出一片新天地

　　工行宜春分行聚焦本源精准发力公司信贷营销走出一片新天地今年以来，工行宜春分行针对当前市场经济的新变化新特征，紧盯市场拓优户，加大优质项目营销与储备，进一步做强做大信贷总量抓实内提外拓工作，将管理的精细化、营销精准化作为拓展优质客户市场的抓手，通过客户走访、沙龙邀约、增值服务，再次掀起优质客户拓展的新高潮。

　　一、抓实项目对接。为实现信贷投放计划提供保障，该行对目前项目储备库存中尚处于前期营销及尽调的项目抓紧上报审查审批;进一步调整信贷结构，把握新展机遇，将公司信贷投放同实体经济、消费趋势、科技创新更紧密结合起来，对处于上报审查的项目及时跟进审查审批进度;对已审待放项目抓紧前提条件落实并有序投放。

　　二、优化结构调整。该行突出抓好新制造业、新服务业、新基础产业三大行业板块与高技术企业客户群“三新一高”公司信贷新布局。新制造板块重点支持传统制造业转型升级与新兴制造业信贷投放;新服务板块聚焦消费提质扩容，重点支持医疗、教育、养老、文化、体育、旅游等行业及商贸物流、供应链营运、信息服务与互联网龙头企业;新基础板块聚焦新型城镇化及基础设施补短板，重点支持交通、能源、城市更新、隐性债务置换等领域金融服务需求;高技术客群以科创企业为代表，做好对科技企业的金融服务。

　　三、创新发展路径。该行扎实做好市场调研，明确优质民营企业及先进制造业拓展路径。围绕总分行级优质民企、辖内上市拟上市企业及先进制造业企业名单、全市百强民企及当地产业及行业龙头企业和骨干企业名单，逐户梳理并建立优质民企及先进制造业企业营销目标库。

　　四、拓展优质渠道。该行抓好创新产品，利用供应链批量获客，宜春尚未在供应链融资业务上取得突破，下一步将重点摸排辖内供应链潜在客户及业务，加大对行业龙头民企上下游或生态圈内小微客户融资支持力度，利用第三方平台的场景融资，实现批量获客营销。郭帆