工行宜春奉新支行持续勇攀登力求对公存款营销迈出新步伐

　　工行宜春奉新支行持续勇攀登力求对公存款营销迈出新步伐在一季度对公存款余额和增量双双同业第一面前，工行宜春奉新支行不骄不躁，针对县发投公司存款资金的使用，机构存款土地出让金待入库等多种不稳定因素和对公账户开户有所放缓等不利因素，未雨绸缪抓实对公存款增稳工作。

　　一、盯紧客户。该行密切与工业园管委会、招商部门的联系，确保第一时间获得新招商客户资信，第一时间跟踪营销招商项目，力求新招商项开户到工行。同时加强与“中金智谷”产业园的营销与维护，做到“中金智谷”产业园“引进一户、营销一户”，力争垄断“中金智谷”产业园落户企业开户工行。

　　二、做实对接。该行密切与政府发改委和财政的关系，加强攻关，明确二季度重点跟踪营销财政发债项目资金，务求发债项目资金归集工行份额同业第一。同时紧密跟踪营销“靖樟高速公路项目”、“抽水蓄能电站项目”两大项目，明确由支行主要领导和分管领导进行协调和营销，务求开户到工行。

　　三、推动营销。该行以“党费云”、“教培资金监管”等为抓手，实现系统条线的项目突破，把控相应群体集团的资金源头。用好按揭贷款规模政策，利用按揭贷款规模紧俏的卖方市场,将不利因素转化为有利因素，以存款定规模，引导房地产开发商留存更多资金。同时按照市行“网格化”营销要求，明确重点是挖转他行系统账户，拓宽机构存款增长渠道。

　　四、加快落地。该行狠抓对公账户开户这个对公存款源头，明确任务指标，责职到人，强化考核激励，用好公司客户精准营销(画像)系统，实现有效对公账户开立同业第一目标。同时，明确对公管户客户经理责任，强化对公客户货款归行的考核，提升对公客户，特别是公司信贷客户的日均存款贡献度。鄢和利