工行宜春丰城支行多维推动力求房抵e分期业务高质量发展见成效

　　工行宜春丰城支行多维推动力求房抵e分期业务高质量发展见成效今年来，工行宜春丰城支行强力推动房抵e分期业务的高质量发展，紧抓业务特点，突出业务优势，有针对性的开展营销工作，截至2021年4月4日，丰城支行房抵分期完成96笔共3732.8万元，全市县市支行总量第一、全省县市支行总量第一，取得了明显成效。

　　一、盯目标。该行抓实政策传导启动迅速，高度重视，将员工增收与业务发展紧密结合，坚持业务专业部门每周对网点派工、验货，要求专业部门每日通报、每周总结，鞭策落后、鼓励先进。同时，要求量化网点营销目标，力争每季每人完成1户，不唯任务只唯市场。

　　二、强督导。该行强力推动专业条线督导与帮扶到位，银行卡中心持续做好房抵分期业务培训与营销督导，一方面，对各网点业务熟练程度进行培训，验收业务办理进度与提款的时效。另一方面，针对先进网点总结营销经验及做法，对于逆境网点换位思考，帮助寻找突破点，寻找目标客户，逐步缩小网点之间业务发展不平衡现象，做到各网点协调发展，进而提升员工营销积极性，形成良好的营销氛围。

　　三、抓阵地。该行认真推广网点宣讲与落实到位。一方面，房抵分期业务一推出，网点负责人利用晨会、夕会学习产品营销话术，现场验收网点员工掌握营销技巧，增强员工信心，以海量开口营销形式提高营销成功率;另一方面，优化网点人员分工，全员营销，业务对接专员负责业务资料收集与风险把控，提供工作效率，优化客户体验度，加快放款、加快创收，提供员工营销积极性，进而形成良性循环。

　　四、控风险。该行强化风险防控，业务办理严格合规，在加大房抵分期业务销售的同时，在风险控制及业务办理合规上也严格重视，从申请到审批再到办理，每一步严格审核客户意愿及提供资料的真实合规性，明确告知要求办理客户房抵e分期资金不准进入股市、房市、期市。同时准确告知客户每月还款金额、还款时间等，还款期数等，严控逾期不良情况发生。杨阳